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【体会】非标紧固件的报价

2016-01-05 16:31:58 昆山艺可五金有限公司 阅读

报价一直是影响企业订单的重要因素,而对于非标紧固件报价又因为其产品本身的特殊性决定了其报价过程的特殊性。

由于非标紧固件一直在根据客户的要求进行定制,所以其生产工艺、材料、成本各方面都是不稳定的,因而每次新的定制紧固件都需要对其各方面进行评估,形成一个新的价格。

在市场营销策略中,通常有四个主要的定价策略,撇脂定价、成本定价、渗透定价、满意定价。

撇脂定价对于高端产品非常有效,在尖端紧固件中可以尝试,但是对于一般的非标件,大多不采用这种定价方式,因为作为汽车件,并不是日常百货,这种撇子定价策略显得毫无诚意。

渗透定价和满意定价虽然各有千秋,但是对于汽车零部件二级供应商来说,通过价格策略的调整来取得优势反映比较不明显,绝大多数时候,我们的定价策略都是成本定价。

成本定价看起来简单,但是由于工艺复杂,变量太多,各种变量导致很难有准确的公式能计算出来一个产品的成本是多少。一般来说影响到的主要因素有以下几点:

1、材料价格

客户要求定制的螺丝等紧固件,通常会对材质有要求,即使对于材质本身有要求,有时候有规定的力学特性要求,拉力强度,扭力强度这些,根据这些要求则需要选用合适的材料才能满足,所以这个时候会选择一种符合要求的材质,然后定下材料本身的价格。卷材基本上不需要考虑尾料,而棒材有时候需要考虑尾料导致的浪费,这部分无法避免的浪费也会影响材料成本的计算。

2、工艺价格

采用不同的工艺产生的难度和良品率都不一致,不同的工艺的效率也不相同,有一些电镀和热处理需要专业的电镀和热处理公司的参与,因而每一道工艺的成本也需要单独的考虑。

3、产能

产能影响着人工成本,产能高则单位时间成本下降,工具定制件的生产加工难度不同,产能也会相应的变化。

4、模具成本

过于复杂的非标紧固件,设计模具有难度,模具使用寿命也有差别,订单要求内所需模具的数量也会相应的变化,模具的成本也会变化。

5、批量

大多数非标紧固件生产商要求客户按照最低起订量起订,因为起订量规定了最少的产量,达不到规模产量的话,企业生产意味着亏本。

6、运输费用

根据客户的要求,需要交货时将货物运送到指定的地点,因为运算的成本也需要被考虑

7、包装成本

汽车紧固件对包装有特殊要求的部分,需要考虑其包装成本。

一般来说,做非标件生产的厂家,都是按照成本来报的价格,价格方面能谈的来去并不多,客户在选择非标件厂商的时候主要要考虑其制造与设计能力,即能不能做,然后考虑其品质管控能力,交货是否合格,以及交期的管控能力,是否能够及时交货。

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