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【紧固件交易中买方价格谈判七大技巧】第七点是核武,请谨慎使用。

2016-04-20 09:22:43 昆山艺可五金有限公司 阅读

1、价格不是唯一的指标,拿到了最低的价格不一定得到了最好的方案。价格谈判首先要摆正价格因素的位置,要确保在其他因素都不受影响的情况下尽可能降低价格。


2、横向列举竞争状况,寻找有利于自己的论点,赢得主动。纵向列举历史交易案例,寻找依据点。


3、劝导说服式,实力威胁式,互让互惠式,折衷妥协式灵活运用。


4、有计划性的不断提出新的建议,新的可能性,这可以提前把握主动,也需要为建议得不到接受而准备退一步的方案。


5、讲究技巧的发问,封闭式的发问,如“你们公司可以给我们如期交货吗”,要求对方迅速、明确的答复。识别式的发问,如 何时,何种方式,有没有更好的办法。选择式的发问,如 你看是按照A这样来做,还是B这样来做比较好。带有否定词的发问,如 你确信不能再降价了吗?这种问题带有威胁性,通常卖方只有一个回答。


6、向对方提供资料,你提供的信息约明了,对方对于成本和利润更加清晰,这可以很好的降低对方为了防范风险而加在买方身上的费率。


7、战略核武器 (MAYDAY! MAYDAY! 这不是演习,这不是演习,非战斗人员请迅速撤离!) 知己知彼,百战不殆。如果你对价格心中有数,那你还担心在价格谈判中被蒙在鼓里吗?如何做到对非标紧固件产品心中有数?扫描(识别)下面二维码,关注后点击左下角非标实时报价,轻松赢得价格谈判主动权。。 ^_^

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