1、价格不是唯一的指标，拿到了最低的价格不一定得到了最好的方案。价格谈判首先要摆正价格因素的位置，要确保在其他因素都不受影响的情况下尽可能降低价格。

2、横向列举竞争状况，寻找有利于自己的论点，赢得主动。纵向列举历史交易案例，寻找依据点。

3、劝导说服式，实力威胁式，互让互惠式，折衷妥协式灵活运用。

4、有计划性的不断提出新的建议，新的可能性，这可以提前把握主动，也需要为建议得不到接受而准备退一步的方案。

5、讲究技巧的发问，封闭式的发问，如“你们公司可以给我们如期交货吗”，要求对方迅速、明确的答复。识别式的发问，如 何时，何种方式，有没有更好的办法。选择式的发问，如 你看是按照A这样来做，还是B这样来做比较好。带有否定词的发问，如 你确信不能再降价了吗？这种问题带有威胁性，通常卖方只有一个回答。

6、向对方提供资料，你提供的信息约明了，对方对于成本和利润更加清晰，这可以很好的降低对方为了防范风险而加在买方身上的费率。

7、战略核武器 (MAYDAY! MAYDAY! 这不是演习，这不是演习，非战斗人员请迅速撤离！) 知己知彼，百战不殆。如果你对价格心中有数，那你还担心在价格谈判中被蒙在鼓里吗？如何做到对非标紧固件产品心中有数？扫描(识别)下面二维码，关注后点击左下角非标实时报价，轻松赢得价格谈判主动权。。 ^_^