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螺丝制造厂特烦恼之订单

2015-12-15 16:13:51 昆山艺可五金有限公司 阅读

近来电影港囧和夏洛特烦恼两部电影大卖,不少影迷过后都在感慨老婆还是自己的好。话说小编实实在在的把夏洛特烦恼看完了,但是港囧嘛,感觉缺乏代入的感觉所以没有看完。。这个废话到此为止,小编是想从自身的感受出发,把螺丝厂的各种烦恼,也来总结以下,因为小编入行不深,不少认识浮于表面,但是这所有都是小编切身体验加认真思考体悟,特来抛砖引玉一番。

螺丝厂最核心的事情是对螺丝进行生产加工,这是一切的源起。有人会说,为什么源头不是客户的订单而是生产呢,没有订单哪里需要生产呢。。就我的理解呢,源头还是在生产,因为螺丝厂因为有生产能力而存在,因为有订单而存在的公司那是贸易公司,相对来说,我觉得实实在在做生产的企业,踏踏实实创造价值,不断创新提高效率的企业,才是最长久的企业,也是值得托付的合作伙伴。所以皮包公司的事情就不提了,从生产来说下面的烦恼就来了:

订单、订单虽然不是源头,但是是头疼的问题。生产的东西需要卖出去,工厂才能有资金流,才能正常运作,所以工厂需要业务人员,需要人把自己的产品推出去。这里面烦恼就比较多,找不到需求方,找到了也需要一个不短的周期才能取得人家的信任,才能拿到订单。目前大家都对这个问题比较无奈,主要的应对方法就是让业务人员出去跑,出去冲,然后通过各种人脉关系来取得合作。不得不说业务们真的辛苦了。订单方面的烦恼可不止这么多,终于找到需要产品的人了,但是订单对交期的要求又非常的严苛,这当中二手单是比较典型的例子,二手单人家之所以给你做,要么自己水平不够做不了,要么自己来不及,要么工艺风险高,但是有时候为了取得准入门槛,为了发展关系,咬牙接下来,咬牙做出来,最后却有可能吃力不讨好。解决这样的问题的思路就是接单的时候要加以选择,工艺有难度可以克服,品质要求高可以管控,这都不是问题,问题是时间如果太着急,就不能勉强,一旦为了这个单子把之前已经排好的计划打断,损失的就不只是这一个客户的期望了,所以业务与生管之间的沟通非常的重要,生管为了满足业务的要求,把一切都排的死死的,中间又没有足够多的紧急预案,那么就是多米诺骨牌,一个环节泡汤了,所有的环节都受到影响。

我觉得,如果作为一个客户,在跟五金厂的业务人员谈订单的时候,如果对方不假思索就说这个单子我们百分之百能完成,我觉得这事情可能不靠谱,如果业务谈的时候是沉思了一会儿,多半是在评估厂内几台的工作负荷,然后慎重的跟你讲我们对这笔订单非常重视,为了不辜负您的期望,我们希望听您想尽的把需求讲完,然后回去跟生管认真沟通一下,然后给您一个有可信的承诺,如果是这样表述的,那我觉得客户应该要选择这样的公司来合作。那些拼命的对外迁就,动不动就打包票的公司多半是皮包公司和对客户不真正负责的业务。皮包公司会把单子都接下来,然后再次去压榨其他生产商,这样多级压榨下来,要求越苛刻,崩溃的可能性越高,最后双方都迫于压力,品质不好的也交货,来不及交货的先交一部分,弄出来很多麻烦,总之吃亏的多半是客户。只顾着抢订单不认真对客户负责的业务人员也一样,回来逼着厂里的人赶紧做,做不出来怎么办,加班做,加班还是来不及怎么办,能省掉的工艺省掉,能快的地方尽可能快,各种细节都没有精力和时间去重视,这样做出来的东西,能对得起客户的期待吗?

说完了烦恼之一订单方面的问题,我想,下次再您跟螺丝加工厂、螺丝制造厂、螺丝供应商谈订单的时候,一定有经验了。认真说话的人给你的答复一定比较慢。这种人这种公司和企业才真正值得合作。

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